Fallstudie av ASOS

”Fast fashion”-ikonen uppnår ännu snabbare tillväxt

Webbplats

asos.com

Bransch

Konsumentvaror

Typ

Transaktionell

Språk som stöds

Förenklad kinesiska, holländska, franska, tyska, italienska, japanska, portugisiska, spanska

Dela

Under 2009, efter bara nio år i branschen, var brittiska ASOS en av de mest besökta modeplatserna online i Storbritannien. Vid den tiden levererade företaget till mer än 100 länder. Deras internationella transaktioner stod för 25 % av årsomsättningen.

ASOS ledning insåg dock att en internationell expansion var av avgörande betydelse för att bibehålla företagets otroliga årliga tillväxttakt. Ledningen identifierade tre särskilt strategiska marknader – USA, Tyskland och Frankrike. ASOS nya mål var ambitiöst men uppnåeligt: Att bli den främsta nätbaserade modebutiken för tjugoåringar runt om i världen.

Lösning

Efter företagsbesiktning och långa samtal blev MotionPoint ASOS partner. Under hösten 2010, helt utan IT-integration, lanserade MotionPoint och ASOS lokaliserade webbplatser för de tre internationella marknaderna.

Resultat

Sju månader efter den framgångsrika distributionen av dessa webbplatser bad ASOS MotionPoint att hjälpa dem med att lansera tre ytterligare lokaliserade webbplatser för att nå Italien, Australien och Spanien. Ett år senare lade ASOS till Ryssland. ASOS internationella strategi ökade tillväxten och den internationella försäljningen från mindre än 30 % till mer än 60 % på mindre än 3 år.

Denna brittiska nätbaserade modebutik visste att de skulle kunna bibehålla sin anmärkningsvärda tillväxt om de gick utanför sina gränser.
MotionPoint har sedan 2010 lokaliserat och drivit webbplatser för åtta viktiga internationella marknader.
ASOS strategi fördubblade försäljningen och ökade den internationella försäljningen från mindre än 30 % till mer än 60 % på tre år.